獵頭視界

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為什麽做獵頭?許多人看完都哭了……

2020-09-09

為什麽做獵頭?答案會有很多,最常見的有:可以接觸到高層麵的人,方便鋪設人脈,快速成長,釣金龜婿,起步門檻不高,方便整合資源日後自己創業,工作地點通常在CBD的寫字樓,不用日曬雨淋,與高尚人士為鄰仿佛自己也很洋氣,坐在星巴克和各色人等喝咖啡聊天也能掙錢實在是令人向往……

 

我入行的時候,經常在電話裏還需要向對方解釋獵頭是做什麽的,客戶時不時就會把付來的獵頭費備注成“豬頭費”(那時候多用五筆字型輸入),走到現在,發現有前麵那些答案的獵頭同行基本上都掛在半路了。

 

入行時的那間公司是個國企,平台資源、整體規模、起步時間都很有優勢,當年獵頭部的15個同事,現在隻有我一個人還在這條路上,獵頭並沒有帶給他們想要的那些東西獵頭和其它行業一樣,從外麵看和在裏麵做,差別很大,有自己的偉大和渺小。

 

偉大需要經過前麵的渺小才能感受到,所以我們先談渺小。

 

“不要和陌生人說話”是現在社會安全教育第一條。獵頭必須經常和陌生人說話,於是就有很多機會被防範、被拒絕、被質疑、被掛電話。

 

獵頭需要加班,因為正常工作時間裏人選不太方便接我們的電話,隻能在他們不工作的時候溝通,於是,加班對於獵頭來說是常態,客戶和人選也都有可能在任何時間打來電話,獵頭絕不是一個下班就可以拉閘的行業。

 

獵頭從隻能在電話裏和人選溝通到走到人選麵前到走到客戶麵前,其實是一個漫長的過程,其間需要大量的重複動作和細致勞動,是個腦力與體力並重的活兒。

 

獵頭的工作性質有一部分和銷售類似,業績是評判標準中的硬指標,還要每年清零,經常要麵對又從零開始的局麵。

 

獵頭無法一夜暴富,典型比上不足比下有餘,得一步步走,沒有捷徑。

 

獵頭麵對的是各行業、各專業的人選,隨便一個都比我們年長,比我們更懂他所在的專業領域,比我們有更高的社會地位和收入,我們得平和地接受和麵對在他們麵前時的渺小,尤其是有些人選的輕蔑並不是從言語中來,而是從他心裏來的時候。

 

有些獵頭做得很熱鬧,越熱鬧的,越是曇花一現,來得快,去無蹤。要想成為一個優秀的獵頭顧問,需要耐得住寂寞因為接觸麵廣,所以各種誘惑會一直很多,來自客戶、同行和人選的都有。

 

獵頭屬於服務業,是乙方,時間久了有時候難免做夢都會夢到自己做甲方,不少客戶會伸出一條橄欖枝說:“來吧,上岸吧。”很多獵頭就以為美夢成真了,殊不知,那條橄欖枝是長在柳樹身上的。

 

人選一直是獵頭源源不盡的話題來源,每個人選都會為我們打開他背後那一扇看世界的窗。有些人的窗裏很空洞,有些人的窗裏有很美的風景,有些人的窗裏有的隻是看起來很美的風景。

 

但凡熱衷於將私人時間盡數投在各種看起來很美的風景的獵頭,要麽收獲一身傷痛和一顆疲憊得再也不想起飛的心,要麽就是徹底開始一段癲狂的人生。獵頭,有時也會成為別人的獵物,世界很公平
 

走過渺小,來到令人高興的偉大。

 

跟客戶和人選一起成長,這在獵頭行業裏還真可以不是一句空話。不斷發展壯大,不斷提升辦公地點寫字樓的檔次和麵積;走進客戶的辦公區域,裏麵到處是熟人;人選的職位越來越高,離他的夢想越來越近;這些多年跟進下來都會很有滿足感。

 

盤點現在的朋友,要麽是曾經的客戶,要麽是曾經的人選,大家彼此見證多年的變化,發展曲線接近的人會一直是朋友,也會變出一些球友、飯友……當自己足夠努力時,身邊也都會是一些令人愉快和振奮的朋友。

 

剛來到這個城市時那種陌生感、剛入行時那種無助感都會在獵頭行業豐富的信息和閱曆裏消失得無影無蹤。客戶和人選都會推著拉著我們跑起來,隻要能跟上,幾年就會比大多數同學跑得快。
 

獵頭沉澱出來的經驗、技能和人脈都是自己的,輕易難以替代可替代性越弱的人,在職場裏越安全,穩定的飯碗並不取決於端誰家的碗,而是總有人希望把他家的碗塞給你,而你可以選擇你喜歡的那一隻。

 

當曾經歎為觀止的人選開始展露出真誠的笑容,當客戶開始希望了解我們的分析和判斷,當朋友遇到職業發展十字路口時會非常自然地打來電話,這些意味著作為一個獵頭開始得到專業領域的認可,意味著我們已經和曾經的陌生人建立了信任,信任是毀壞容易建立難,含金量很高。做點含金量高的事情,比較有樂趣。

 

獵頭是個相對自由的行業。自由不是想幹什麽就幹什麽,是不想幹什麽就可以不幹什麽沒有一個職位是非某個人選不可的,所以當某個人選拽過了頭,盡可以大踏步去找另一個。

 

雖然也有獵頭靠跟客戶各種應酬玩樂來做客戶關係,但也有不少獵頭基本不應酬客戶也能把工作做好。有些距離遠的客戶,合作幾年都沒見過麵的也有,隻要大家關注的點一致,就不是問題。

 

獵頭能很大程度保留顧問自己原有的個性和風格,基本一個人一個樣,有張揚的也有內斂的;有暴躁的也有溫和的;有居委會大媽型的也有高端外企白領型的;有粗放神經大條的,也有心思細膩敏感的……不需要人硬從一個模子裏擠過去才能生存,這樣的行業特性在職場也真是難得了。

 

不被獵頭的渺小困擾、向往獵頭的偉大,就是答案。

(來源:精英獵頭學堂)