獵頭視界

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一個獵頭的成長需要幾年?

2020-09-09

昨天看到這樣一段話,忍不住分享給大家。

 

非常口語化的表達,但很形象也很帶勁(請原創作者留言,收下我的點讚和紅包)

 

獵頭這個工作,從原先的神秘,到漸漸為人所知。成人達己的行業特質,這30年吸引了越來越多有誌之士,但已經做了獵頭,和隻是圍觀獵頭的,還是有很大的不同,真是“外行看熱鬧,內行看門道”,這些年,聽到很多段子。比如。

 

有人說:

 

“獵頭外麵看沒有門檻,進門一看,謔,門檻都在門裏麵。”

 

有人說:

 

“要不是家裏困難,誰出來做獵頭啊,”

 

有人說:

 

“沒有在深夜哭過的獵頭,不足以語獵生。”

 

有人說:

 

“我曾有過50次念頭,再也不想做獵頭。明天不知道,但至少今天,我還是很愛做獵頭”

 

有人說:

 

“很多人說獵頭你們賺錢蠻輕鬆的嘛,一單就是6位數,三年不開張,開張吃三年啊,我總是笑笑說對,因為不做獵頭的人,很難馬上讓他明白:功夫在詩外,一個專業級獵頭的成長,需要好多年,綜合至少十多門學科的技能,才能說剛剛出師。”

 

其實看了這段話,很感觸是也想到了自己,把時光拉到2010年,從一名HR光榮的轉行成為獵頭。摩拳擦掌,躊躇滿誌。當時有個願望,就是要通過做獵頭,在1年內把“環球旅行”的車票都掙出來。

 

但現實馬上給了自己一個“下馬威”,看著那些簡曆和術語,還有各種公司複雜 的組織架構圖,我懵圈了(換了一個全新的行業),愣愣的看了學習了兩天簡曆和行業報告,一個電話都沒敢撥出去(感覺那時候很怕丟臉,有輕微的電話恐懼症)。

 

好不容易開始有點“感覺”,第三天的時候開始撥電話。“不好意思我很忙”,“對不起,沒興趣”,一個上午接通十多人,想約他們見麵溝通(公司有規定,所有推薦給客戶的候選人必須有麵對麵或者超過45分鍾的電話麵試,一開始不理解,後來慢慢發現,太有用了,獵頭必須要定期見人,尤其是高管),所有人都拒絕了我,以致於一個上午,去了5次廁所,洗冷水臉,看著鏡子給自己打氣(你懂的,如果你的獵頭同事經常去洗手間,可能不是腎不好)。

 

那時有點失落和想不通,想想之前怎麽說也是大廠的招聘負責人,一年合作著十多家獵頭機構,給我們服務的獵頭看上去沒那麽艱辛啊,看他們做單挺容易的,也是自己決心轉行的一根稻草啊,怎麽想著,自己做起來,就連個人也約不到呢。。。不甘心!再打。。。

 

10多年過去了,我依然記得那個下午,第一個候選人願意來做“無職位見麵”(當時一開始手上沒有合適的職位)。我們暢談了3個小時,用請教的方法學習了很多行業的知識和”黑話“,也明白了之前為啥候選人都不”待見”,沒有知識缺乏自信,一聽就是“新兵”。然後慢慢的幾周時間,電話開始步入正軌。

 

然後又一個“下馬威”來了,推了不少人,2個月了,就是不成單(KPI是每個季度都保底至少2單)

 

說實話,必須承認那個時候挺沒底氣的,作為一個空降兵,很多眼睛盯著你呢。這個還在其次,自己過不了自己這關啊,自己蜜汁自信原本目標1個月“破蛋”,最多2個月吧,否則我來獵頭做啥呀!(據說很多做獵頭的人都有點小驕傲?)。雖說第一個月運氣不錯,用BD方法收到一個Mapping職位的10萬訂金,業績有了點,但獵頭不成單說不過去啊。

 

每周找獵頭朋友們吃飯。每次必問:“你們覺得我真的適合做獵頭麽?” 還好交的朋友人都不錯:“適合適合,耐心點耐心點,很快會有的。” “真的麽?”“真的真的,我們都看好你的。”“我好著急啊,不會過不了試用期吧”“不會不會,你不是說有幾個人已經final round了嘛,快了快了,吃菜吃菜”。。。每次吃飯大概都在這種節奏中進行(珍惜身邊的朋友吧,年紀越大,有一些老朋友越不容易)

 

第一單,第二單,第三單,第四單。。。直到第一年進入全球“圓桌俱樂部”,終於一顆心慢慢放下,自信也慢慢的回來。當時覺得每天都在打仗,日子過的好快,現在坐在書桌前,寫下這段文字的時候,嘴角帶笑,想給當年2個月差點“流產”的獵頭一個擁抱。

 

後來幾年,隨著業務的深入,有兩個強烈感受:


一個是“獵頭之美”,像是一件藝術品,小到一句話,可能不同的說法味道截然不同,需要琢磨,值得精進,越資深的獵頭越謙遜。


一個是“成人達己”,大概世界上少有的,公司付錢讓我們“交朋友”的工作,一個職位至少成就三個幸福的家庭,經曆過的人都知道那種成就感的美妙。

 

上周三的時候,一個我剛做獵頭時候的候選人,有幾年沒聯係了,又收到了她的祝福和好消息。那個下午,陽光很美。

 

相信很多獵頭也會因為你的候選人,影響了背後的一個家庭,一個團隊,一個公司,乃至一個行業,而從心裏為他們高興吧。


16年了,雖說做了甲(HR)乙(獵頭)丙(獵頭培訓)三種角色,但全部聚焦在“招聘”這一件事上。而獵頭無疑是承上啟下,極富魅力的工作。而自己這一路的選擇,仿佛就是為了做好獵頭,以及現在和未來,有幸能影響更多人對獵頭的理解和鑽研而存在。

 

“5年懂行,10年成王”是不是可行,我真不知道。隻知道,自己還是獵頭界的“小學生”,每每和獵頭交流,感覺獵頭可以學一輩子,因為可以琢磨的東西太多了。而且神州大地上,好多臥虎藏龍的獵頭,有好多好多的獵頭故事。。。


也希望親愛的客戶和候選人們,如果你遇到一個靠譜的獵頭,相信TA也一定走過一段崎嶇又艱難的旅程,才有幸走到了你的麵前,竭盡所能為你服務,請彼此,相互珍惜。

 

獵頭沒有盡頭,惟有喜愛她的人,有著無限的勁頭。

(來源:陳功VC 陳功獵頭學院)